דרוש/ה אותך אנחנו ב־Optimate מגייסים איש/ת מכירות B2B לתהליך מכירה מלא בקדימה

יודע/ת להבין עסק, לזהות את הבעיה האמיתית ולהפוך שיחה טובה לעסקה? אנחנו מחפש ים אותך אנחנו ב־Optimate מגייס ים איש/ת מכירות B2B לתהליך מכירה מלא. אופטימייט היא חברת טכנולוגיה בצמיחה מתמדת שעוזרת לעסקים לעבוד בצורה חכמה ויעילה יותר באמצעות סוכניAI אוטומציות ואינטגרציות מערכות CRM וניהול מערכות ותהליכים טכנולוגיים מותאמים אנחנו עובדים עם טכנולוגיות ופלטפורמות כמו Fireberry, Monday, Make, n8n ועוד, ומלווים עסקים משלב הבנת הצורך והאפיון ועד להקמה ולהטמעה של הפתרון. מה עושים בתפקיד? מנהלים תהליך מכירה מלא - משיחת ה־Discovery הראשונה ועד לסגירת העסקה. משוחחים עם לידים ולקוחות עסקיים, מבינים כיצד העסק שלהם עובד ומזהים את האתגרים האמיתיים. מתאימים ומציגים פתרונות מתוך סל השירותים של אופטימייט. בונים אמון ומנהלים שיחות עם בעלי עסקים, מנכ״לים ומנהלים בכירים. מוכרים תהליכי אפיון ופרויקטים טכנולוגיים. מנהלים פולואפים, התנגדויות, הצעות מחיר ומשא ומתן. מנהלים פייפליין אישי ועובדים בצורה מסודרת מול CRM. מזהים הזדמנויות להרחבת הפעילות אצל לקוחות קיימים. זו אינה משרת תיאום פגישות. אנחנו מחפש ים איש/ת מכירות שייקח/תיקח אחריות אמיתית על העסקאות שלו/ה, ידע/תדע להניע את התהליך קדימה ולא יחכה/תחכה שהעסקה תיסגר מעצמה. מי נמצא בצד השני? בעלי עסקים, מנכ״לים ומנהלים שרוצים לפתור בעיות אמיתיות: לצמצם עבודה ידנית, לחבר בין מערכות, לייעל תהליכים, לשפר את ניהול הלקוחות ולהשתמש נכון יותר באוטומציה וב־AI. המכירה אצלנו היא מכירה ייעוצית. המטרה אינה רק להציג מוצר, אלא להבין את העסק של הלקוח, לזהות את הפתרון הנכון ולהמחיש את הערך העסקי שהוא יקבל. מה אנחנו מחפש ים? ניסיון קודם במכירות - חובה. ניסיון במכירות B2B ובניהול תהליך מכירה מלא - יתרון משמעותי. עדיפות לניסיון במכירת פתרונות טכנולוגיים. יתרון לניסיון בתחומי SaaS, תוכנה, CRM, ERP, אוטומציה, אינטגרציות, AI. יכולת לבצע בירור צרכים מעמיק ולהבין את העסק שמאחורי הליד. יכולת להציג ערך, לבנות אמון ולהוביל לקוח לקבלת החלטה. יכולת להתמודד עם התנגדויות ולנהל משא ומתן. אסרטיביות, התמדה ורעב אמיתי להצלחה. סדר וארגון וניהול עקבי של פייפליין ו־CRM. סקרנות טכנולוגית ויכולת ללמוד פתרונות ושירותים חדשים במהירות. אין צורך להיות מתכנת/ת או מטמיע/ת מערכות, אבל כן חשוב לנו למצוא אדם שמתחבר לטכנולוגיה, מבין תהליכים עסקיים ויודע לתרגם פתרון טכנולוגי לערך ברור עבור הלקוח. למה כדאי להצטרף אלינו? תפקיד משמעותי בחברה ובמחלקת מכירות שנמצאת בתהליך צמיחה. אפשרויות אמיתיות להתפתחות מקצועית וניהולית. היכרות עמוקה עם עולמות האוטומציה, ה־AI והמערכות העסקיות. עבודה היברידית - יומיים בשבוע מהמשרד שלנו בתל אביב, במרחק הליכה מתחנת הרכבת, ושלושה ימים מהבית. סביבת עבודה צעירה, משפחתית ומקצועית, שבה יש מקום אמיתי להשפיע ולהוביל. אם מכירות זה הפשן שלך, טכנולוגיה מסקרנת אותך ואת/ה יודע/ת להפוך צורך עסקי לפתרון ולעסקה – אנחנו רוצים להכיר אותך. מכירים מישהו או מישהי שיכולים להתאים? נשמח מאוד לתיוג, שיתוף או חיבור אישי..