פרטי משרה

פרטי המשרה

שי דוד ‏2 ימים הצופן של טראמפ: איך "אמנות העסקה" פוגשת את המציאות הישראלית לפני שנצלול לאקטואליה, בואו נדבר רגע על ספר אחד שהפך לתנ"ך עסקי עבור רבים בשנות ה-80: "אמנות העסקה" ("The Art of the Deal"). הספר הזה, שיצא ב-1987, הוא חצי אוטוביוגרפיה וחצי מדריך עסקי, ובו דונלד טראמפ פורס את משנתו העסקית והאסטרטגיה שהפכה אותו לאיל הון ניו-יורקי. זה הספר שביסס את המותג "טראמפ" והציג לעולם את התפיסה שלו לגבי משא ומתן, מינוף וכוחה של התקשורת. הביקור האחרון שלו בישראל, על רקע המלחמה והניסיונות להגיע לעסקת חטופים, הצית מחדש את הדיון על האיש שהוא הרבה יותר מפוליטיקאי הוא קודם כל "דיל מייקר". כדי להבין איך הוא פועל בזירה המדינית, חזרתי לספר הזה. מה שגיליתי שם הוא לא רק ספר עסקים, אלא מדריך לפענוח מערכת ההפעלה של טראמפ, וזה רלוונטי היום יותר מתמיד, גם לעולם העסקים שלנו כאן בישראל. טראמפ לא מנהל משא ומתן, הוא מביים אותו. מהקמת מגדל טראמפ בניו יורק ועד הסכמי אברהם השיטה היא אותה שיטה. היא בנויה על יצירת נרטיב, דרמה, ושימוש חכם במנופים שרובנו לא חושבים עליהם. בואו נפרק את האסטרטגיה שלו, עם דוגמאות שתבינו עד כמה זה גאוני ורלוונטי: 1. לחשוב בגדול, ואז להכפיל את זה, כי חזון מוכר יותר ממציאות טראמפ מאמין שאנשים לא נמשכים לעסקאות קטנות וריאליות, אלא לחזון גדול מהחיים. עסקה גדולה מייצרת באזז, סקרנות ולגיטימציה. בעסקים: כשרצה לבנות את מגדל טראמפ, הוא לא הציע "עוד בניין משרדים". הוא מכר חלום: "המגדל המפואר והיוקרתי ביותר שנבנה אי פעם". עוד לפני שהייתה לו תוכנית אדריכלית סופית, הוא יצר סיפור שהתקשורת והמשקיעים התאהבו בו. במדיניות: הסכמי אברהם לא הוצגו כ"הסכם נורמליזציה". טראמפ מיתג אותם כ"שחר של מזרח תיכון חדש" חזון היסטורי ששום מנהיג אחר לא הצליח להגשים. הגודל של האירוע סחף אחריו מדינות נוספות. 2. התקשורת היא לא ערוץ סיקור, היא שחקן פעיל בעסקה אולי הלקח החשוב ביותר שטראמפ מלמד הוא שהתקשורת היא מנוף עסקי, בדיוק כמו כסף או כוח אדם. מי שיודע "להאכיל" את התקשורת בסיפור טוב, שולט בנרטיב. בעסקים: בשנות ה-80, עיריית ניו יורק נכשלה במשך 6 שנים בשיפוץ משטח ההחלקה וולמן רינק בסנטרל פארק, ובזבזה מיליוני דולרים. טראמפ פנה לתקשורת, הציג את אוזלת היד של העירייה, והציע לשפץ את המקום ב-3 חודשים ובתקציב נמוך משמעותית. הלחץ הציבורי שנוצר בעקבות הסיקור התקשורתי אילץ את ראש העיר לתת לו את הפרויקט, והוא עמד במילתו. הוא לא רק שיפץ אתר, הוא בנה את תדמיתו כ"ביצועיסט". במדיניות: טראמפ השתמש בטוויטר (היום X) כדי לתקשר ישירות עם הציבור, לעקוף את התקשורת המסורתית ולהכתיב את סדר היום. ציוץ אחד שלו היה יכול להפעיל לחץ על מנהיגים זרים או על חברות ענק, ולהפוך את דעת הקהל לכלי מיקוח פעיל. 3. תמיד תיצור אופציות, גם כשאין לך טראמפ לעולם לא נכנס למשא ומתן כשהוא תלוי באופציה אחת. הוא תמיד משדר שיש לו אלטרנטיבות, מה שמעניק לו כוח ומערער את הביטחון של הצד השני. בעסקים: בעסקת מלון הייאט הגדול (קומודור לשעבר), טראמפ היה צריך גם את רשת הייאט כשותפה וגם פטור ממס חסר תקדים מהעירייה. הוא ניהל משא ומתן עם שני הצדדים במקביל, וגרם לכל צד להאמין שהשני כבר "כמעט סגור". זה יצר מומנטום שבו אף אחד לא רצה להיות זה שמפוצץ את העסקה. במדיניות: במשא ומתן עם צפון קוריאה, הוא נע בין איומים צבאיים ("אש וזעם") לבין מחמאות למנהיג קים ג'ונג און ("התאהבנו"). חוסר הצפיות הזה והיכולת שלו "לקום מהשולחן" בכל רגע, השאירו את הצד השני במתח מתמיד. 4. "לא" זאת רק ההתחלה של המשא ומתן טראמפ ידוע בעקשנות שלו. הוא לא מקבל "לא" כתשובה סופית, אלא כהזמנה למצוא זווית חדשה, לארוז את העסקה מחדש, או פשוט להתיש את היריב. הזמן הוא נשק. בעסקים: הוא מספר בספר איך נשאר שעות בלובי של משרד עורכי דין, רק כדי להראות שהוא לא הולך לשום מקום עד שיקבל את מבוקשו. ההתשה הזו היא טקטיקה בפני עצמה. במדיניות: בלחץ שלו על מדינות נאט"ו להגדיל את תקציב הביטחון שלהן, הוא חזר על אותה דרישה שוב ושוב, למרות הסירוב הראשוני. בסופו של דבר, מדינות רבות אכן העלו את התקציב שלהן, פשוט כי הבינו שהוא לא ירפה. אז מה אנחנו, כבעלי עסקים בישראל, יכולים לקחת מזה? תמכרו חזון, לא מוצר: אל תפחדו לחשוב בגדול. הלקוחות שלכם רוצים להאמין בסיפור גדול ומרגש. תנהלו את הנרטיב: תהיו אתם מקור המידע על העסק שלכם. תשתמשו במדיה החברתית, בבלוגים ובתקשורת כדי לספר את הסיפור שלכם, בתנאים שלכם. אל תהיו שבויים של עסקה אחת: תמיד תפתחו מספר אפיקים במקביל. זה ייתן לכם חופש פעולה וכוח מיקוח. התמדה מנצחת: לפעמים, הדרך לנצח היא פשוט לא לוותר. תהיו יצירתיים ותמצאו דרכים חדשות להציג את ההצעה שלכם. הדמות של טראמפ שנויה במחלוקת, אבל אי אפשר להתעלם מהעובדה שהשיטות שלו עובדות, והן משנות את כללי המשחק, בעסקים ובפוליטיקה העולמית. כשאנחנו מבינים את הקוד הזה, אנחנו לא רק מבינים טוב יותר את המציאות, אלא גם מקבלים כלים חזקים יותר לארסנל העסקי שלנו. שנה של עסקאות מצוינות, קישור לספר בתגובה הראשונה כל הרגשות: 30 3.

ניסיון נדרש

6 שנים

כישורים נדרשים

עובד כללי,אדריכלות,הכשרה והדרכה,אדריכלים,כללי,ספר,מוכר בחנות,מדריכים,גרפיקאי / ביצועיסט,מנהל

מיקום המשרה

אילת

חבילת שכר

₪ בראיון

תאריך פרסום המשרה

2025-10-17 07:45:26